اینفلوئنسرها یکی از مهم‌ترین افراد در بازاریابی هستند که توسط مارکترهای بسیاری مورد استفاده قرار می‌گیرند و از همکاری با آنها بهره بسیاری می‌توان برد. در این مقاله قرار است بیاموزید که چگونه با استفاده از فناوری، اینفلوئنسر مارکتینگ را راه اندازی و مقیاس بندی کنید و در نهایت آن را به سوی موفقیت سوق دهید.

موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ

یک بازاریابی به هیچ عنوان زندگی کاری ساده‌ای ندارد و در مسیر فعالیت‌های بازاریابی خود چالش‌های بسیاری را باید متحمل شود. تلاش او برای به موفقیت رساندن کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نیز در راستای فعالیت‌های مهم و چالش برانگیز بازاریاب‌ها به شمار می‌آید.

همه می‌دانیم که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و برای چه منظوری استفاده می‌شود اما با این حال باید بگوییم که، در اینفلوئنسر مارکتینگ، برندها با اینفلوئنسرها – افراد تأثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی، قرارداد می‌بندند تا کسب و کار، خدمات و کالای خود را به مشتریان و مخاطبان آینده خود معرفی کنند.

امروزه، اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی نظیر، لینکدین، توییتر، اینستاگرام، یوتیوب و فیس‌بوک حضور دارند و مشاغل می‌توانند با کمک آنها مستقیماً با مشتری از طریق این شبکه‌ها صحبت کنند.

اما همان‌طور که مدیریت یک شرکت می‌تواند کاری پیچیده باشد و فناوری می‌تواند آن را ساده‌تر کند، برنامه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نیز برای اینکه مقیاس پذیر شوند و آسان‌تر بتوان آنها را مدیریت کرد، نیاز به کمک فناوری دارند.

۷ قدم برای موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ

بستر مناسب برای اجرای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند به هر کسب و کار و بازاریابی کمک کند تا استراتژی‌های بازاریابی خود را بهبود دهد و احتمال موفقیت آن را بیشتر کند.

بخشی از کارکرد فناوری برای شما درک نحوه کار با آن است. اگر نحوه استفاده صحیح از هر نوع دستگاه دیجیتال را ندانید، هرگز نمی‌توانید از آن به طور کامل استفاده کنید.

در ادامه به شما درباره برخی از استفاده‌های فناوری برای اینفلوئنسر مارکتینگ را نام خواهیم برد.

۱. اهداف خود را مشخص کنید

قبل از شروع، باید بدانید که شاخص‌های اصلی عملکرد (KPI) کسب و کار شما چیست. این شاخص‌ها می‌توانند شامل موارد زیر شوند:

  • دستیابی یا ریچ
  • اینگیجمنت
  • ایمپرشن‌ها
  • بازدیدها
  • فروش
  • افزایش مخاطبان

چرا شما باید اینها را بدانید؟

بسیار مهم است که شما از ابتدا این اهداف را مشخص کنید، خواه اهداف شما به این موارد مرتبط و یا اینکه در بازار هدف شما به گونه‌ای دیگر باشد.

انجام این کار، شما را قادر می‌سازد تا برای اهداف خود به خوبی تصمیم گیری کنید و برای آنها به شکل صحیح برنامه ریزی کنید.

۲. شبکه اجتماعی مورد نظر خود را مشخص کنید

موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ

شما از قبل باید بدانید که کدام شبکه اجتماعی هدف شما است. اگر برای کسب و کار و هدف شما فیس‌بوک بهترین گزینه است، نباید سراغ سرمایه گذاری روی دیگر شبکه‌ها و به عنوان مثال توییتر بروید.

برای اینکه شبکه اجتماعی مورد نظر خود را پیدا کنید، نیاز به تحقیق در مورد جایگاه شما قبل از شروع فعالیت‌های بازاریابی دارید. به طور خاص، باید جایگاه خود را ارزیابی کنید تا بفهمید مشتری‌های شما به احتمال زیاد از چه شبکه‌های اجتماعی بیشتر استفاده می‌کنند.

اگر بتوانید این موضوع را کشف کنید و شبکه اجتماعی خاص خود را پیدا کنید، می‌توانید به طور مناسب‌تری در مورد مکان اینفلوئنسر مارکتینگ خود تصمیم بگیرید و آن را به گونه‌ای انتخاب کنید، که کانون توجه شما باشید.

۳- سراغ وب‌سایتی برای پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب خود بروید

هنگامی که KPI و شبکه‌های اجتماعی خود را که می‌خواهید استفاده کنید را مشخص کردید، وقت آن است که سراغ وب‌سایتی بروید که شما را برای رسیدن به اینفلوئنسر مناسب شما راهنمایی کند.

پیدا کردن آژانس تبلیغاتی مناسب به شما این امکان را می‌دهد تا با تمام اینفلوئنسرها در یک بستر جامع آشنا شوید، بتوانید برای تبلیغات در اینستاگرام بهترین تصمیم‌ها را بگیرید و همچنین برای تولید محتوا در اینستاگرام نیز از آنها کمک بگیرید و در واقع صفر تا صد کار را به آنها بسپارید.

۴- با اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید

شما سراغ آژانس تبلیغاتی معتبر آمده‌اید که اینفلوئنسرهای مناسب کسب و کار شما را به شما معرفی کرده است.

بسیار عالی! اما این تازه آغاز راه است.

از اینجا به بعد، شما باید بلافاصله ارتباط خود را با اینفلوئنسرها آغاز کنید و برای شروع نیازی به ۸۰۰ اینفلوئنسر ندارید.

چه لیست شما از اسامی میکرو اینفلوئنسرها پر شده باشد و یا اینکه سراغ اینفلوئنسرهای مگا و بزرگ رفته باشید، همیشه کار خود را با لیستی محدود و کوچک آغاز کنید. اما خوب است بدانید که اینفلوئنسرهای نانو می‌توانند برای شروع بهتر باشند.

حالا چرا لیست کوچکتر از اینفلوئنسرهای نانو بهتر است؟ نانو اینفلوئنسرها برای کسب و کار شما سودمند هستند زیرا در مقایسه با حتی اینفلوئنسرهای کوچک و اینفلوئنسرهای مگا و بزرگ مانند کیم کارداشیان، سلنا گومز و غیره میزان تعامل بالاتری دارند.

انتخاب محدودتر و همچنین رفتن سراغ اینفلوئنسرهای نانو به شما کمک می‌کند تا کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود را به صورت آزمایشی بروید و از نتیجه آن برای کمپین‌های بزرگ‌تر استفاده کنید.

به احتمال زیاد، شما هنگام شروع به هدف خود نخواهید رسید و این طبیعی است. اما برای ابتدای کار این راه را امتحان کنید و برای آن زمان بگذارید، چرا که برای آینده شما مفید خواهید بود.

لینک‌ها و تمام اطلاعاتی که قرار است به اینفلوئنسر بدهید را امتحان کنید و تا پایان کار تمام بازخوردها و نتایج را رصد کنید.

۵. یک برنامه محتوایی برای کمپین خود آماده کنید

موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ

هنگام شروع، یکی از بهترین کارهایی که می‌توانید انجام دهید تهیه یک برنامه کامل برای محتوای کمپین است.

این کار ممکن است برای شما کمی عجیب به نظر برسد، چرا که اینفلوئنسرها خودشان در روز محتوای زیادی تولید می‌کنند. اما شما باید برای کمپین، کار تولید محتوا را انجام دهید و آن را به اینفلوئنسر بدهید.

یک برنامه کامل که از ایده‌های جالب برای تولید محتوا در اینستاگرام پر شده باشد، کار را برای شما به عنوان یک بازاریاب آسان‌تر می‌کند.

داشتن محتوا این امکان را به شما می‌دهد که زمان بندی کمپین را بهتر مدیریت کنید و همچنین اینفلوئنسر نیز در مورد آنچه شما می‌خواهید دچار سردرگمی نشود.

۶. محتوا را مرور و بهینه کنید

هنگامی که محتوا را در اختیار اینفلوئنسر قرار می‌دهید، ممکن است آن را به گونه و زبانی دیگر بیان کنید و این وظیفه شماست که صحت آن را مرتب چک کنید.

شاید خوب نباشد که مدام به آنها در مورد عدم داشتن آزادی در بیان محتوا صحبت کنید و باید این مورد را به گونه‌ای دیگر مطرح کنید که باعث ایجاد ناراحتی نشوید.

کسب و کارها باید در ابتدای کار خود با اینفلوئنسرها کار کنند. بنابراین، بسیار مهم است که نوع برخورد آنها صحیح و حساب شده باشد.

با استفاده از آمار و داده‌های موجود در مورد کسب و کار خود، می‌توانید به اینفلوئنسرها بگویید که چه نوع محتوایی برای مخاطبان و مشتریان آنها بهتر جواب می‌دهد.

ممکن است این روش و انتخاب محتوای مناسب خیلی منطقی به نظر نرسد، اما برای ایجاد یک رابطه مثبت بین اینفلوئنسرها و مشتریان بالقوه شما امری ضروری است.

کار اینفلوئنسرها را به سرنوشت واگذار نکنید. از تحقیق استفاده کنید تا به آنها نشان دهید چه محتوایی برای هر دوی شما بهتر است و به یاد داشته باشید، هر تبدیل آنها برای شما سود به همراه خواهد داشت. همیشه در کمپین‌ها به آنها انگیزه دهید تا بهترین عملکرد خود را به نمایش بگذارند.

۷. داده‌های خود را ردیابی کنید

یکی از بزرگترین مزایای استفاده از فناوری این است که به شما این امکان را می‌دهد تا بتوانید آمار مربوط به کمپین خود را رصد کنید و آن را تجزیه و تحلیل کنید.

بدون فناوری، باید به روش‌های سنتی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی اعتماد کنید، که یک کار دلهره آور است که احتمال خطا در آن نیز بسیار زیاد است.

داشتن بستر مناسب برای اندازه گیری کمپین‌ها به شما این امکان را می‌دهد تا در هر زمان به طور مؤثر آمار اینفلوئنسر خود را ردیابی کنید.

استفاده از این ابزارها به شما این امکان را می‌دهد تا میزان کلیک روی لینک و همچنین میزان تعامل، ثبت نام در ایمیل، بازدیدها، میزان افزایش دنبال کنندگان و موارد بسیار دیگر را به دست آورید. همچنین باعث صرفه جویی در وقت تیم بازاریابی شما نیز می‌شود.

اثرگذاری روی مصرف کنندگان و داشتن مشتریان بیشتر

اگر مطمئن نیستید که استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ خود را از کجا شروع کنید، در وهله اول بررسی کنید که آیا اینفلوئنسر مارکتینگ واقعاً برای شما مناسب است یا خیر.

تا به امروز کسب و کارهای بسیاری از اینفلوئنسر مارکتینگ نتیجه خوبی گرفته‌اند و این روش بازاریابی می‌تواند به شما کمک کند قبل از شروع، تمام آنچه برای موفقیت در آن را نیاز دارید مهیا کنید و برای آن برنامه ریزی درستی داشته باشید.

با استفاده از فناوری مناسب، می‌توانید تبدیل را در کمپین خود افزایش دهید، برای کسب و کار خود مشتریان بسیار فراهم کنید و در عین حال بیشترین سود را از بازاریابی خود به دست آورید.

 

بیشتر بخوانید:

برچسب ها

قصد ما از نگارش این مقاله، معرفی بهترین اینفلوئنسرهای ایرانی در دسته بندی‌های گوناگون می‌باشد. البته این نکته نیز قابل ذکر است که در اینفلوئنسر مارکتینگ و اینجا منظور از بهترین، در واقع شاخص و شناخته شده‌ترین اینفلوئنسر در دسته‌بندی مربوط خود می‌باشد.

اینفلوئنسر هایی که ما در این مقاله قصد معرفی آنها را داریم شامل دسته بندی‌های: طنز و سرگرمی، سبک زندگی، آشپزی، مد و پوشاک، گردشگری و همچنین عکاسی می‌باشد.

  1. طنز و سرگرمی

۱.۱ حسن ریوندی

حسن ریوندی از آن دسته اشخاصی است که شاید بر خلاف اغلب اینفلوئنسرها، معروفیتش به قبل از فراگیر شدن اینستاگرام برمی‌گردد. پیش‌تر او را بخاطر اجراهای کمدی و به خصوص تقلید صداهای پرطرفدارش می‌شناختیم.

ریوندی نیز از قافله حضور و فعالیت در اینستاگرام عقب نماند و در حال حاضر صفحه کاربری او از پرمخاطب‌ترین صفحه‌های اینفلوئنسر در دسته بندی طنز و سرگرمی می‌باشد. همچنین اغلب محتواهای صفحه او، کلیپ‌های گلچین شده از اجراهایش و نیز ویدیو‌های طنز ساخته شده اختصاصی برای پیجش می‌باشد.

تعرفه تبلیغات صفحه حسن ریوندی چقدر است؟ ۱۸ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه میتوانیم با حسن ریوندی همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید.

۲.۱ علی صبوری

شاید به قطعیت بتوان گفت دلیل اصلی شناخته شدن و کسب شهرت علی صبوری، حضور او در برنامه خندوانه و کسب مقام اول در مسابقه خنداننده شو می‌باشد.

بعد از این شناخته شدن نیز حضور او در اینستاگرام جدی‌تر شد. البته سناریو جذاب ویدیوهایش و همچنین همکاری با دیگر واینرهای مطرح در اینستاگرام، باعث شد سریعاً به یکی از مطرح‌ترین و پرطرفدار ترین واینر‌های اینستاگرامی تبدیل شود.

تعرفه تبلیغات صفحه علی صبوری چقدر است؟ ۱۰ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه می‌توانیم با علی صبوری همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

۳.۱ هومن ایرانمنش

اما هومن ایرانمنش تنها بخاطر ساخت ویدیوهای جذاب و اغلب تک نفره اش در اینستاگرام به شهرت رسید. ایرانمنش در ابتدا خودش به جای تمامی کاراکترها بازی می‌کرد و این موضوع بر خلاف تصور سبب می‌شد ویدیوهای او سریعاً وایرال شده و طرفداران زیادی نیز پیدا کنید.

تعرفه تبلیغات صفحه هومن ایرانمنش چقدر است؟  ۵ میلیون تومان برای هر استوری

چگونه می‌توانیم با هومن ایرانمنش همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

  1. سبک زندگی

اکثر اینفلوئنسر های سبک زندگی را بانوان تشکیل داده‌اند. این امر نه تنها در ایران بلکه در جهان نیز صادق است و آقایان کمتر به این موضوع ورود پیدا کرده‌اند. پس سلطان بی چون و چرای دسته بندی سبک زندگی بانوان هستند.

۱.۲ سیسی

سحر یا سیسی بیشتر بخاطر چالش‌های چگونگی ازدواجش و اشتراک آن در اینستاگرام به شیوه‌ای خلاقانه به شهرت رسید و در حال حاضر از پر مخاطب‌ترین و سرشناس‌ترین اینفلوئنسر‌های سبک زندگی می‌باشد.

تعرفه تبلیغات در اینستاگرام صفحه سیسی چقدر است؟  ۶ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه میتوانیم با سیسی همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

۲.۲ خانوم و آقای میم

کوثر یا به همان اسم شناسه اینستاگرامش، خانوم و آقای میم، توانست خیلی خوب روزمرگی هایش را به محتوایی جذاب برای انتشار در اینستاگرام تبدیل کند و مخاطبین زیادی بدست آورد. همچنین وی از اولین و قدیمی‌ترین اینفلوئنسر‌های شناخته شده سبک زندگی می‌باشد. محتوایی که او تولید و منتشر می‌کند مربوط به فراز و نشیب‌های زندگی ۲ زوج عاشق میباشد.

تعرفه تبلیغات در اینستاگرام صفحه خانوم و آقای میم چقدر است؟ ۵ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه میتوانیم با خانوم و آقای میم همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

۳.۲ رنگی رنگی جان

رنگی رنگی جان واقعا بهترین اسمی است که می‌شد برای این صفحه گذاشت! با ورود به این صفحه معنی حرف مارا کاملاً متوجه خواهید شد. مژگان با تولید محتوای اینستاگرام به سبک خودش به بهترین شکل ممکن توانسته دنیای مادر – دختری رنگارنگش را به اشتراک گذاشته و چشم بسیاری از مخاطبین را به خود جلب کند.

تعرفه تبلیغات صفحه رنگی رنگی جان چقدر است؟ ۳ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه میتوانیم با رنگی رنگی جان همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

  1. آشپزی

۱.۳ سبا رحیمی

وقتی وارد پیج سبا می‌شوید با چینش زیبا و خلاقانه ظروف و خوردنی‌های خوشمزه درون آنها برخورد خواهید کرد. تمرکز سبا و محتوایی که تولید می‌کند بیشتر بر روی چینش و در کنار هم قرار دادن ماهرانه غذایی که میپزد و همچنین بازی با رنگ‌های چشم نواز آنها می‌باشد. البته گاهی نیز آموزش‌های غذایی مختصر و مفید را با مخاطبینش به اشتراک می‌گذارد.

تعرفه تبلیغات صفحه سبا رحیمی چقدر است؟ ۴ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه میتوانیم با سبا رحیمی همکاری کنیم؟ با کارشناسان ما در رسا ما در ارتباط باشید

۲.۳ لیلا وکیلی

لیلا نیز در کنار سفره آرایی زیبایی که در صفحه‌اش به اشتراک می‌گذارد، آموزش مختصر و البته کاربردی از آن چه تهیه کرده را در کپشن همان پست مینویسد و برای کاربران به اشتراک میگذارد.

تعرفه تبلیغات صفحه لیلا وکیلی چقدر است؟ ۴ میلیون تومان برای هر استوری

چگونه میتوانیم با لیلا وکیلی همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

۳.۳ نرگس دهقانی

اکثر محتوایی که نرگس در صفحه اش تولید و منتشر میکند راجب به خوردنی‌های فانتزی جذاب، خوشمزه و البته شیرین است. این موضوع به این که نرگس یک شیرینی فروشی دارد و البته مربی شیرینی پزی هست نیز برمی‌گردد.

تعرفه تبلیغات صفحه نرگس دهقانی چقدر است؟ ۴ میلیون تومان برای هر استوری

چگونه می‌توانیم با نرگس دهقانی همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

  1. مد و پوشاک

۱.۴ آناشید حسینی

شاید با شنیدن نام آناشید حسینی، بیشتر به یاد حواشی پیش آمده راجب به زندگی او بیافتیم. البته این حواشی قطعا ًدر افزایش دنبال کنندگان و مخاطبین صفحه او بی‌تاثیر نبوده اما نباید فعالیت حرفه‌ای وی در حوزه مد و پوشاک را فراموش کرد. تمام تلاش آناشید حسینی به دور ماندن از این حواشی و پرداختن به موضوعات دیگر مثل همین حوزه کاریش می‌باشد. وی پایه گذار برند هیوا است و در صنعت پوشاک بانوان فعال می‌باشد.

تعرفه تبلیغات صفحه آناشید حسینی چقدر است؟ ۷ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه میتوانیم با آناشید حسینی همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

۲.۴ فرین

یکی دیگر از اینفلوئنسر‌های مد و پوشاک فرین یا همان فریناز منصوری است. اغلب محتوایی که در صفحه‌اش منتشر می‌کند مربوط به حوزه کاری او می‌باشد. قابل ذکر است که وی به عنوان مدل در این حوزه به فعالیت پرداخته است.

تعرفه تبلیغات صفحه فرین چقدر است؟ ۵ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه می‌توانیم با فرین همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

۳.۴ فوژان

با ورود به صفحه فوژان براحتی می‌توانید پی ببرید که جزو کدام یکی از دسته‌های اینفلوئنسر است. فوژان از اینفلوئنسرهای خوب و فعال مد و پوشاک می‌باشد و به عنوان مدل در این صنعت فعالیت می‌کند.

تعرفه تبلیغات صفحه فوژان چقدر است؟ ۵.۵ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه میتوانیم با فوژان همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

  1. گردشگری

 ۱.۵ آسوده

شاید بتوان از آسوده به عنوان پر مخاطب اینفلوئنسر گردشگری ایرانی نام برد. البته آسود ساکن ایران نیست و همسرش نیز اهل سوئد می‌باشد. در واقع او یک جهانگرد بوده و به همراه همسر در حال ماجراجویی و گردش می‌باشند. محتوایی که تولید و در صفحه‌اش منتشر می‌کند از دل چالش‌ها و فراز و نشیب‌های سفرش برآمده است.

تعرفه تبلیغات صفحه آسوده چقدر است؟ ۸ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه می‌توانیم با آسوده همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

۲.۵ سونیا

سونیا به همراه همسر و فرزند کوچکش، قصد دارند در تمام ایران و به خصوص مناطق ناشناخته و بکر آن ماجراجویی و گردش کرده و در نهایت این لحظات را با شما به اشتراک بگذارند. همین موضوع سبب شده سونیا به یکی از شناخته شده و پرطرفدار ترین اینفلوئنسرهای گردشگری تبدیل شود.

تعرفه تبلیغات صفحه سونیا چقدر است؟ ۷۰۰ هزار تومان برای هر استوری سلفی

چگونه می‌توانیم با سونیا همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

۳.۵ صحرا

صحرا نیز یکی دیگر از اینفلوئنسر‌های خوب گردشگری می‌باشد که به همراه همسرش به ایرانگردی مشغول بوده و به زیبایی، دنیای ۲ نفره و ماجراجویانه خود را با مخاطبین به اشتراک میگذارند.

تعرفه تبلیغات صفحه صحرا چقدر است؟ ۱ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه می‌توانیم با صحرا همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

  1. عکاسی

۱.۶ رها

رها شاید از قدیمی‌ترین اینفلوئنسر هایی است که بخاطر حرفه عکاسی‌اش مورد توجه قرار گرفت و توانست بخاطر عکس‌های زیبایی که به اشتراک می‌گذارد، مخاطبین و اینگیجمنت زیادی بدست آورد. او همچنین دوره‌های عکاسی و ادیت عکس را برگزار می‌کند و البته متقضیان زیادی نیز دارد.

تعرفه تبلیغات صفحه رها چقدر است؟  ۲.۵ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

۲.۶ علی خان

علی نیز جز اشخاصی است که حرفه‌ی اصلیش عکاسی و فیلم برداری بوده و در دو سال اخیر بیشتر از قبل مورد توجه کاربران قرار گرفته و توانسته مخاطبین زیادی بدست آورد. اغلب محتوایی که در صفحه اش منتشر می‌کند، همان عکس هایی است که خودش می‌گیرد. مانند هر عکاس دیگر!

تعرفه تبلیغات صفحه علی خان چقدر است؟ ۱.۵ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه می‌توانیم با علی خان همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

۳.۶ گل انار

گل انار نیز از قدیمی‌ترین عکاس‌هایی که در اینستاگرام فعالیت می‌کند و محتوای صفحه‌اش همان عکس‌های خلاقانه و زیبایی است که می‌گیرد.

تعرفه تبلیغات صفحه گل انار چقدر است؟ ۲ میلیون تومان برای هر استوری سلفی

چگونه می‌توانیم با گل انار همکاری کنیم؟ با ما در ارتباط باشید

کلام آخر

هدف ما از نگارش این مقاله بیان شناخته‌ شده‌ترین اینفلوئنسرها در غالب دسته بندی‌های گوناگون بود تا به شما در پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب برای همکاری کمک کند. البته ممکن است یک اینفلوئنسر در دسته‌بندی‌های گوناگونی قرار گیرد. به عنوان مثال اینفلوئنسر‌های آشپزی را نیز میتوان در دسته‌بندی سبک زندگی قرار داد و …. .

همچنین اگر قصد اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ را برای کسب و کار خود دارید می‌توانید از مشاوره رایگان ما برای برنامه‌ریزی و اجرای هدفمند کمپین خود بهره‌مند شوید. کافیست با ما در ارتباط باشید.

 

بیشتر بخوانید:

 

برچسب ها

امروزه اینفلوئنسر مارکتینگ به یکی از جذاب ترین بسترها برای تبلیغات در اینستاگرام، به خصوص در شبکه های اجتماعی تبدیل شده است. بطوریکه نمی توان کسب و کاری را یافت که حضور پر رنگی در شبکه های اجتماعی داشته باشد و از این بستر شگرف تبلیغاتی استفاده نکرده باشد. اگر در صدد اجرای چنین کمپینی هستید، خواندن این مقاله برای شما خالی از لطف نیست.

قدم اول: شناسایی دقیق مخاطبین کسب و کار شما

پاسخ این سوالات که مخاطبین کسب و کار ما چه کسانی هستند؟ و ما با چه کسانی سروکار داریم؟ مهم ترین پرسش و پاسخ ممکن برای تبلیغات کسب و کار ما میباشد! آن هم نه تنها برای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ ما، بلکه برای تمام فرآیندهای تبلیغاتی کسب و کارمان.

فرض میکنیم که کسب و کار ما تولید لوازم آرایشی میباشد و قطعا مخاطبین کسب و کار ما نیز بانوانی هستند که بیشتر از همجنس های خود، دغدغه خرید و استفاده از محصولات آرایشی را دارند. پس اینفلوئنسرهای فعال در حوزه آرایشی به مراتب بازدهی بیشتری نسبت به دیگر اینفلوئنسرهای بانوان با موضوعی مثل آشپزی را دارند. مخاطبین هر دو موضوع بانوان هستند، اما با شناسایی دقیق تر مخاطبین خود درمیابیم که: این کجا و آن کجا!

بیشتر بخوانید: اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و اینفلوئنسر کیست؟ 

قدم دوم: اینفلوئنسر ایده آل کسب و کارت را بجوی!

فرض ما بر این بود که مخاطبین اصلی ما، بانوان دغدغه مند به خرید و استفاده از محصولات آرایشی بودند. همچنین ما با شناسایی دقیق تر یافتیم که همکاری با اینفلوئنسرهای فعال حوزه آرایشی برای ما بهتر است، حال با دریای مواج انتخاب اینفلوئنسر ایده آل خود چه کنیم؟ چگونه بهترین انتخاب را از بین لیست اینفلوئنسرهای موجود داشته باشیم؟ برای پاسخ به این سوال، همراه ما باشید.

مهم ترین معیارهای انتخاب ما برای دستیابی به اینفلوئنسر ایده آل خود، موارد زیر را شامل میشود.

بیشتر بخوانید: چرا باید با اینفلوئنسرها کار کنیم؟

ایجاد و تکمیل لیست اینفلوئنسرهای موجود و مربوط به کسب و کار ما

پس از شناسایی دقیق مخاطبین کسب و کار ما و همچنین انتخاب موضوع فعالیت اینفلوئنسرها، مهم ترین مرحله انتخاب یک اینفلوئنسر ایده آل، ایجاد یک لیست کامل از اینفلوئنسر های فعال در حوزه کاری مد نظر ماست. در این مرحله بایستی بدون هیچگونه قضاوت و معیاری، صرفا نسبت به تکمیل هرچه بیشتر این لیست اقدام شود. زیرا در مراحل بعدی غربالگری اینفلوئنسر های موجود به صورت کاملا اصولی اتفاق خواهد افتاد.

  • مگا، ماکرو و میکرو. مسئله این است!

دسته بندی های گوناگونی برای اینفلوئنسرها در نظرگرفته شده است و در انواع مختلفی قرار گرفته اند. بگونه ای که علاوه بر موضوع فعالیت آن ها، عوامل دیگری چون تعداد مخاطبین و بعضا جایگاه اجتماعی آنها دسته بندی های تازه ای بوجود آورده است. مانند: «سلبریتی، برند، تحلیلگر، میکرو اینفلوئنسر، بلاگر و …» اما کاربردی ترین دسته بندی غیر از موضوع فعالیت اینفلوئنسر، تعداد مخاطبین آن ها میباشد که همپوشانی زیادی با تعرفه تبلیغاتی آن ها دارد. برای همین است عددی به این گزینه اختصاص نداده ایم. اما در هر صورت اطلاع داشتن از اینکه با چه نوع اینفلوئنسری قصد همکاری داریم به ما در تصمیم گیری بهتر کمک میکند.

  • تحلیل پیج اینستاگرام اینفلوئنسر

قدم بعدی پس از ایجاد لیست اینفلوئنسر، تحلیل آماری و محتوایی پیج آن هاست. سایت هایی نظیر سوشال بلید و آنالیزیو تحلیل آمار و ارقام پیج را به راحتی برای ما انجام میدهند. پارامتر های مهم در این تحلیل عبارتند از: تعداد فالوور، میانگین تعداد لایک هر پست، میانگین تعداد کامنت هر پست و نرخ تعامل یا همان ER. همچنین بایستی این آمار و ارقام به لیست ابتدایی ما نیز اضافه شوند تا مرجع ما برای انتخاب نهایی اینفلوئنسر آیده آل خود، کامل تر گردد. البته این نکته نیز قابل ذکر است اغلب اینفلوئنسرها بخاطر تعامل مستقیم با مخاطبینشان آمار بالا و قابل قبولی دارند.

  • تعرفه تبلیغاتی اینفلوئنسر

تا به اینجای کار ما لیستی داریم که متشکل از تمامی اینفلوئنسر های مورد نظر به همراه آمار و ارقام پیج آن ها می باشد. قدم نهایی در تکمیل کردن این لیست درج تعرفه تبلیغاتی آن هاست. معمولا اینفلوئنسر ها به ۲ صورت کلی تعرفه تبلیغاتی دارند: ۱. پست یا استوری با محتوای آماده ما ۲. پست یا استوری با محتوای تولیدی خود اینفلوئنسر ها. پس از ارتباط با اینفلوئنسر ها و همچنین درج تعرفه تبلیغاتی آن ها، لیست ما برای انتخاب نهایی اینفلوئنسر ایده آل آماده میباشد.

  • انتخاب نهایی اینفلوئنسر

کار اصلی ما در این مرحله همخوانی تعرفه تبلیغاتی با آمار و ارقام پیج اینفلوئنسر و انتخاب اینفلوئنسر یا اینفلوئنسرهای نهایی ما می باشد. به عنوان مثال اینفلوئنسر A آمار و ارقام پایین تری از اینفلوئنسر B دارد اما تعرفه تبلیغاتی اینفلوئنسر A از B بالاتر است. پس همکاری ما با اینفلوئنسر B برای ما علاوه بر صرفه اقتصادی، بازدهی بالاتری خواهد داشت.

البته ذکر این نکته الزامی است که در بعضی از موارد استثنا نیز وجود دارد و معیار انتخاب ما نمیتواند تنها پارامتر های ذکر شده باشد. به عنوان مثال خط محتوایی خاص یک اینفلوئنسر، سلبریتی بودن یک اینفلوئنسر و … میتواند به تنهایی دلیل قانع کننده ای برای همکاری ما با یک اینفلوئنسر بدون در نظر گرفتن آمار و ارقام و صرفه اقتصادی باشد.

بیشتر بخوانید: بهترین روش‌های افزایش فالوور در اینستاگرام

قدم سوم: قبل از هر اقدامی، باید و نباید های اینفلوئنسر مارکتینگ را بدان!

  • چگونه با اینفلوئنسرها ارتباط بگیریم؟

یکی از چالش های همیشگی اینفلوئنسر مارکتینگ، ارتباط با آنها میباشد. البته اغلب اینفلوئنسر هایی که فعالیت تبلیغاتی دارند راه های ارتباطی نیز برای خود در نظر گرفته اند. این راه های ارتباطی از قبیل ارسال دایرکت، شماره واتساپ، آیدی تلگرام، ایمیل، ارتباط با ادمین و… می باشد اما ارتباط با بیشتر اینفلوئنسر ها از طریق ارسال دایرکت صورت میپذیرد. مواردی مثل: ارسال پیام با پیج کاری و عدم ارسال پیام همکاری با پیج شخصی، استفاده از الگوی مکالماتی «بیان درخواست همکاری و دریافت شرایط و اطلاعات تماس اینفلوئنسر در یک پیام» و پرهیز از ارسال پیام های سلام و احوال پرسی از نکات اصلی ارتباط با اینفلوئنسرها میباشد.

  • پست بریم یا استوری؟

شاید یکی از سوالات همیشگی تبلیغات در اینستاگرام، به خصوص کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ این باشد: پست بریم یا استوری؟

این پاسخ این سوال تا حدود زیادی به هدف ما از تبلیغ ما برمیگردد.

  1. پست: همه ما بار ها دیده ایم که واینر X، برای برند Y یک پست تبلیغاتی منتشر میکند. در واقع واینر X طبق روال همیشه خود محتوای سرگرم کننده اش را تولید و منتشر کرده با این تفاوت که تبلیغ برند Y به صورت غیر مستقیم در سناریوی تولید محتوا برای اینستاگرام گنجانده شده است. این نوع تبلیغ معمولا هزینه بسیار بالاتری نسبت به تبلیغ در استوری داشته و بیشتر مورد استفاده کسب و کار های رده بزرگ – متوسط می باشد و با اهداف بلندمدت، برندینگ و همچنین ترویج غیر مستقیم استفاده از محصولات و خدمات «نه فروش مستقیم» به کار می آید.

البته با توجه با آمار بازید بالاتر پست نسبت به استوری، کسب و کار های محتوا تبلیغاتی آماده خود را در صفحه اینفلوئنسر «صرفا» منتشر میکنند که البته هزینه تمام شده اش از تولید و انتشار محتوا توسط خود اینفلوئنسر بسیار پایین تر است.

مزیت: دریافت بازدید و تعامل بالاتر نسبت به استوری، قابلیت وایرال شدن راحت تر، ماندگاری بیشتر و اکثرا همیشگی در اینستاگرام در مقایسه با استوری که بعد از ۲۴ ساعت آرشیو میشود از مزیت های تبلیغ به صورت پست در اینستاگرام میباشد.

معایب: هزینه بسیار بالاتر نسبت به استوری

  1. استوری: پر استفاده ترین شیوه همکاری تبلیغاتی با اینفلوئنسرها در غالب استوری میباشد. خصوصا زمانی که قصد ایجاد CTA «کال تو اکشن» در همان زمان و حین دیدن تبلیغ را داشته باشیم و یا زمانی که قصد داریم مخاطبین به آدرس اینترنتی خاصی هدایت شوند، بهترین گزینه برای ما استوری میباشد.

معمولا به دو صورت استوری بنری و استوری سلفی این امر انجام میپذیرد.

  • استوری بنری: منظور از استوری بنری یا پوستر تبلیغاتی ارسال محتوای آماده ما به صورت «عکس یا ویدیو» برای اینفلوئنسر و صرفا انتشار در صفحه ی اینفلوئنسر میباشد. این نوع استوری تنها زمانی کاربرد و کارایی دارد که محتوای ما از کیفیت و جذابیت کافی برخوردار باشد. همچنین این نوع استوری معمولا هزینه ی کمتری نسبت به استوری سلفی اینفلوئنسر دارد.
  • استوری سلفی: در این نوع استوری پیشنهاد خرید یا استفاده به صورت مستقیم توسط خود اینفلوئنسر مطرح میگردد. در این شیوه اینفلوئنسر از ما میخواهد سناریو و متنی که قرار است توسط او بیان شود برایش ارسال گردد. پس از آن اینفلوئنسر فایل ویدیو ضبط شده را برای شما ارسال میکند تا جهت انتشار تایید شود.

نکته اصلی که باید مورد توجه قرار گیرد این است که متن و سناریو ارسالی ما از جذابیت و انرژی بالایی برخوردار بوده تا ترغیب حداکثری از سمت مخاطبین را به دنبال داشته باشد.

مزیت: صرفه اقتصادی نسبت به پست، قابلیت درج لینک و کال تو اکشن واکنش سریع، ایجاد ترافیک و ترغیب کاربران به خرید محصول یا خدمات در زمان مشخص

معایب: دریافت بازدید و تعامل کمتر نسبت به پست، درج موقت و ۲۴ ساعتی اینگونه تبلیغ

جمع بندی

طراحی و اجرای یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ ایده آل، تا حدود زیادی به شناسایی دقیق مخاطبین کسب و کار شما و همخوانی حداکثری آنها با مخاطبین اینفلوئنسر مورد نظر ما وابسته میباشد. در این فرآیند انتخاب صحیح اینفلوئنسر نیز از اهمیت بالایی برخوردار است که پارامترهای گوناگونی در این تصمیم گیری دخیل میباشند.

سعی ما اشاره به چندمورد از مهم ترین و عملیاتی ترین این پارامتر ها بود و حقیقتا مواردی در این مقاله مطرح شدند، چالش های اصلی اجرای یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ در عمل بودند.

قطعا تمام موارد مطرح گردیده از قطعیت برخوردار نیست و هر قسمت شامل استثنای خاص خودش میباشد که به چند مورد از آنها نیز اشاره کردیم. کم و کاستی را بر ما ببخشید، برآنیم که به تکامل میل کند.

بیشتر بخوانید:

برچسب ها

امروزه تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی بر خلاف گذشته اهمیت بسیار زیادی پیدا کرده است و با افرادی که به نحوی معروف شده‌اند صورت می‌گیرد. این تبلیغات می‌تواند توسط خواننده‌ها، بازیگرها، بلاگرها و اینفلوئنسر‌ها که موضوع بحث ما نیز است انجام ‌شود. خود اینفلوئنسر‌ها نیز به چند دسته تقسیم‌بندی می‌شوند که با توجه به تعداد فالوور و محتوای تولید شده توسط آنها متفاوت است.

اینفلوئنسرها گویی رازی در کار خود دارند که به این چنین قدرت و اهمیت زیادی دست پیدا کرده‌اند. اینفلوئنسرها با روش‌های خود می‌توانند به برندها برای جذب افراد کمک زیادی کنند. کار کردن و انتخاب اینفلوئنسرهای تاثیرگذار که امروزه به اینفلوئنسر مارکتینگ معروف است نه تنها منجر به فروش بیشتر و مشتریان بهتر می‌شود، بلکه افزایش قابل توجه آگاهی از برند (Brand awareness) را به دنبال دارد.

به صورت کلی، ۶ دلیل اصلی وجود دارد که چرا برند شما باید با اینفلوئنسرها کار کند و چگونه می‌‌تواند هر استراتژی بازاریابی را بهبود بخشید.

۱-اینفلوئنسرها مخاطبان خود را می‌شناسند و سلیقه آنها را می‌دانند

اغلب اینفلوئنسرها، زمان زیادی را صرف ساختن و پیشرفت پیج خود کرده‌اند. این مخاطبان برنامه خود را برای ارسال و تولید محتوا برای اینستاگرام می‌‌دانند  و از محتوایی مورد علاقه آنهاست آگاهند. امکان همکاری با این دسته افراد به عنوان یک بازاریاب تبدیل به یک گنجینه فرصت تبدیل شده که بسیار خوب است از آن استفاده کنید.

۲-اینفلوئنسرها واقع‌گرا و مصمم هستند

ممکن است اینفلوئنسرها در بین مردم، متفاوت به نظر برسند و حتی شاید بعضی افراد فکر کنند که فالوور‌های آنها واقعی نیست. در صورتی که اگر به کامنت‌های آنها مراجعه کنید، می‌بینید که بسیار معتبر هستند. البته تنها نمی‌توان به تعداد کامنت‌ها بسنده کرد. بهترین راه برای اعتبارسنجی، نرخ تعامل است. نظرات مردم، بیشتر از بررسی‌‌های حرفه‌‌ای مورد اعتماد است. زیرا مخاطبان آن‌ها به زندگی روزمره‌شان نگاه می‌کنند. به همین دلیل است که برای مردم آسان است به آن‌ها اعتماد کنند و دلیل اینکه چرا بسیاری از افراد برای مشاوره به آن‌ها مراجعه می‌کنند، مشخص می‌شود.

۳-اینفلوئنسرها محتوای غنی و قوی برای دنبال‌کننده هایشان ایجاد می‌کنند

اینفلوئنسر ها این توانایی را دارند که صادقانه با مخاطبین خود صحبت کنند و دیدگاه منحصربفرد خود را درباره محصولات مختلف عرضه کنند. دنبال‌کنندگان‌شان نیز به برندهایی که در مورد آن صحبت می‌کنند اهمیت می‌دهند.

۴-اینفلوئنسرها می‌دانند که طرفدارانشان چه می‌خواهند و چه نیازی دارند

اینفلوئنسرها می‌دانند چگونه با مخاطبان درست ارتباط برقرار کنند. زیرا آن‌ها بخشی از آن مخاطب هستند. آن‌ها به همان سرگرمی‌ها، رسانه‌ها و محصولات مصرفی علاقه دارند. این پیام‌ها طبیعی و واقعی‌تر از تأییدیه‌های سلبریتی‌ها و پوستر های تبلیغاتی است. زیرا از طرف افرادی واقعی که مخاطبانشان می‌توانند با آنها ارتباط برقرار کنند، می‌باشد. اینکه بتوانید مصرف‌کننده مناسب را هدف قرار دهید. برای هر برندی مهم است. اینفلوئنسرها به شما این امکان را می‌دهند که این کار را انجام دهید.

۵-اینفلوئنسرها مقرون به صرفه هستند

در مقایسه با تبلیغات سنتی، بازاریابی تاثیرپذیر یک معامله است. شما مخاطبان را می‌شناسید و می‌دانید که به چه مطالبی علاقه دارند. شما می‌دانید که یک تعامل متوسط را می‌توانید از محتوای آن‌ها انتظار داشته باشید و شما کیفیتی را که می‌توانید از محتوای آن‌ها انتظار داشته باشید را می‌دانید. قادر بودن به داشتن این نوع روابطِ با کیفیت با اینفلوئنسرها به شما این امکان را می‌دهد که ایده بسیار بهتری در مورد نرخ بازگشت سرمایه (ROI: Return on Investment) داشته باشید و انتظار می‌‌ رود که کمپین‌‌های تأثیرگذار، وابسته به کلمات کلیدی و پیشنهاددهی استراتژیک بوده و برخلاف تبلیغات سنتی باشند تا نتایج مورد نظر را ببینند.

در این قسمت می خواهیم توضیحات بیشتری در مورد نرخ بازگشت سرمایه بدهیم. نرخ بازگشت سرمایه یعنی میزان سود دریافتی نسبت به کل هزینه انجام شده و به نوعی می‌توان گفت که نشان دهنده کارایی کسب و کار شماست.

فرمول کلی نرخ بازگشت سرمایه بدین صورت است:

هزینه اجناس فروخته شده/(هزینه اجناس فروخته شده – درآمد)= (نرخ بازگشت سرمایه) ROI

اگر این نرخ برای کسب و کار شما مثبت باشد یعنی می‌توانید قسمتی از سود به دست آمده را به تبلیغات و طراحی کمپین‌های مختلف اختصاص دهید و اگر هم این نرخ منفی باشد باید سریعاً به دنبال حل کردن مشکل موجود باشید چون در حال ضرر کردن هستید.

نتیجه گیری

در این مقاله سعی شد به اینفلوئنسر‌ها و دلایلی که باید با آنها کار کرد بپردازیم و نقش مهم و کلیدی ایفلوئنسر‌ها را درک کنیم. با صرفه‌جوبی در بسیاری از جوانب می‌توان نتیجه بسیار بهتری را نسبت به روش‌های سنتی گرفت. اگر هم سوال، اشکال و یا ایرادی در این قسمت دارید خوشحال می‌شویم که در قسمت نظرات آن را با ما در میان بگذارید.

بیشتر بخوانید:

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

تفاوت بلاگر و اینفلوئنسر چیست؟

برچسب ها

بخش بزرگی از افراد، به خصوص آن‌هایی که خارج از صنعت بازاریابی فعالیت می‌کنند، وقتی اصطلاح بازاریابی را می‌شوند، بلافاصله به افراد مشهور اینستاگرام با ۱ میلیون فالوور فکر می‌کنند و یا اینفلوئنسری را به یاد می‌آورند که تصویری از کاهش وزن خود به اشتراک گذاشته است و آخرین محصول یا رژیم غذایی که استفاده کرده را تبلیغ می‌کند.

اما در حقیقت بازاریابی اینگونه نیست و بخش اعظمی از آن در شبکه‌های اجتماعی معنا گرفته و بخش مهم دیگر آن تبلیغات در همین فضاست که امروزه  تبدیل به یک بیزینس و کسب و کار شده و اشخاص و شرکت‌های بزرگ برای گسترش بیزینس خود دست به تبلیغ در فضای مجازی می‌زنند. این کار هزینه کمتری داشته و در بعضی تحقیقات نشان داده شده است که تبلیغات در فضای مجازی بازدهی بیشتری نسبت به تبلیغات سنتی دارد. به نحوی که روز به روز هم شاهد گسترش این نوع از تبلیغات هستیم و در این مقاله می خواهیم افراد تاثیر گذار در این فضا را مورد بررسی قرار دهیم. همراه رسا باشید.

امروزه افراد با علایق، سلیقه‌ها و نگرش‌های متفاوت در شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند. برخی از افراد به واسطه هنر، خلاقیت و یا موارد دیگر به گونه‌ای معروف و مشهور می‌شوند و و شغل آنها فعالیت در شبکه اجتماعی است. حتی دسته دیگری از افراد به واسطه این شبکه‌های اجتماعی کسب درآمد می‌کنند و بعضاً درآمد‌های خوب و قابل توجهی را کسب می‌کنند.

همچنین گستردگی و تنوع افراد در شبکه‌های اجتماعی بسیار زیاد است. ولی به طور کلی می‌توان گفت که این افراد به اینفلوئنسرها، سلبریتی‌ها، بلاگرها، لایف استایلر و… تقسیم بندی می‌شوند. حوزه فعالیت اینگونه افراد بسیار شبیه به یکدیگر است و درک اینکه چه فعالیت هایی انجام می‌دهند ممکن است مقداری مشکل باشد. از این رو برآن شدیم که در این مقاله به این تفاوت‌ها بپردازیم.

فرق بلاگر با اینفلوئنسر در چیست؟

اینفلوئنسرها نوع محتوایی که ارائه می‌دهند متفاوت است. از مد و سبک زندگی گرفته تا ورزش و محیط ‌زیست. امروزه اینفلوئنسر‌های برتر به خاطر کیفیت بالای تولید محتوا در اینستاگرام، فراوانی پست و پرداختن به موضوعات مختلف، معروف هستند و گزینه خوبی برای تبلیغات در اینستاگرام می باشند. همه‌ی این موارد به تعداد بازدیدکنندگان آنها کمک می‌کند و باعث افزایش جذب مخاطبین نیز می‌گردد. ولی بلاگرها به طور کلی هدفشان  سرگرمی یا آموزش از طریق محتوا است که می‌تواند به شکل مقالات، تصاویر و یا ویدئو باشد. بسیاری از بلاگرها به دنبال تاثیر گذاشتن از طریق وب سایت خود هستند، از این رو تاکید آن‌ها برای ارائه محتوای با کیفیت است.

تفاوت واینر و اینفلوئنسر

در پاسخی ساده اگر بخواهیم به این موضوع نگاه کنیم، واینرها تنها مشغول تولید کلیپ‌های خنده دار و جالب هستند. ولی اینفلوئنسرها در اکثر شبکه‌های اجتماعی حضور دارند و در طیف گسترده‌ای فعالیت می‌کنند. برای آشنایی بیشتر با اینفلوئنسرها به مقاله اینفلوئنسر کیست که در بلاگ رسا منتشر کرده‌ایم، مراجعه نمایید و توضیحات بیشتر در این مورد را مطالعه نمایید.

در کل واینرها جزو دسته اینفلوئنسرها محسوب می‌شوند و به نوعی می‌توان گفت که واینرها زیر مجموعه اینفلوئنسرها هستند و تفاوت چندانی ندارند. ولی با این وجود تفاوت‌های اندکی دارند. می‌توان به این مورد اشاره کرد که اینفلوئنسرها به واسطه تخصص خودشان معروف شده‌اند و اگر فضای مجازی وجود نداشت این افراد محبوبیت خود را از دست نمی‌دادند. در مورد واینرها اگر شبکه‌های اجتماعی وجود نداشتند ما شاهد حضور آنها و معروفیتشان نبودیم.

در این میان عده‌ای از افراد نیز وجود دارند که نمی‌توان آنها را در هیچ کدام از این دسته‌ها به حساب آورد. این دسته، تعداد کم و پرحاشیه‌ای را شامل می‌شوند. به اینگونه از افراد فالش گرامر گفته می‌شود. این افراد، با هدف قرار دادن خط قرمزهای موجود و تولید محتوای نامناسب دست به تحریک افراد می‌کنند که خارج از بحث مورد نظر است. اکثر مردم اینگونه افراد را ریپورت می‌کنند تا اینستاگرام هم متوجه نامناسب بودن محتوای آنها بشود.ولی متاسفانه افراد دیگری نیز وجود دارند که با وجود مطلع بودن از اینگونه محتواهای نامناسب، آنها را دنبال می‌کنند.

بیشتر بخوانید: لیست کامل اینفلوئنسر های ایرانی در اینستاگرام

نتیجه گیری

در این مقاله سعی کردیم تا با انواع افراد معروف و تاثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی و محتوای تولید شده توسط آنها آشنا شوید. طرز کار، شباهت و تفاوت‌های آنها را توضیح بدهیم. اگر مشکل و یا سوالی نیز راجع به موضوعات مطرح شده داشتید خوشحال می‌شویم آن را با ما در قسمت نظرات مطرح کنید.

اگر قصد تبلیغات با اینفلوئنسرها را دارید به صفحه اینفلوئنسر مارکتینگ سایت رسا مراجعه کنید. برای مشاهده سایر خدمات تبلیغات نیز میتوانید به صفحه سرویس ها و خدمات مراجعه کنید.

 

بیشتر بخوانید:

برچسب ها

اینفلوئنسر مارکتینگ در دنیا، نسبت به ایران مقداری متفاوت است. در ایران اغلب افراد اگر واژه اینفلوئنسر مارکتینگ را بشوند، سریعاً اینستاگرام و اینفلوئنسرهای آنرا به یاد می‌آورند. اما در حقیقت اینگونه نیست. بیایید به مفهوم اینفلوئنسر مارکتینگ در سطح جهانی بپردازیم.

واژه (اینفلوئنسر) اشاره به افراد تاثیرگذار و اشخاص اطلاق می‌شود که دارای یک دیدگاه اجتماعی اختصاصی هستند و به عنوان کارشناس در جایگاه خود در نظر گرفته می‌شوند.

بخش دیگر آن (مارکتینگ) اشاره به بازاریابی توسط این‌گونه افراد دارد. لزوماً اینگونه افراد در کشور ما هنر خاصی ندارند و حتی بعضی از آنها ممکن است محتوای نامناسب هم تولید کنند، ولی متاسفانه معروف شده‌اند.

اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران

اما بیایید به اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران و چگونگی آن بپردازیم. افرادی هستند که به واسطه اختیارات، تخصص، جایگاه و یا ارتباطشان با مخاطبان توانایی تاثیرگذاری بر رفتار مخاطبین را دارد. اینفلوئنسرها در یک بخش و یا حوزه‌ای مشخص دنبال‌کنندگانی دارد که به طور کامل با او در تعامل هستند. تعداد این دنبال‌کنندگان به تعداد مخاطبان هدف در گروه و حوزه‌ی مورد نظر بستگی دارد.

به طور کلی اینفلوئنسرها را بر اساس تعداد دنبال‌کنندگانشان می‌توان به ۳ دسته‌ی مگا اینفلوئنسرها، ماکرو اینفلوئنسرها و میکرو اینفلوئنسرها تقسیم کرد.

البته این نکته را هم می‌توان اضافه نمود که صرفاً با تعداد فالوور نمی‌توان این‌گونه افراد را شناسایی کرد. زیرا امروزه فالوور و یا حتی کامنت، ویو، لایک و … را با پرداخت هزینه می‌توان خریداری کرد.

  1. مگا اینفلوئنسرها

مگا اینفلوئنسرها افرادی هستند که تعداد مخاطبین آن‌ها بیش از یک میلیون نفر است. این گروه از انواع اینفلوئنسر‌ها در شاخه‌ای که فعالیت می‌کنند، جزو پیشتازان و تاثیرگذاران اصلی هستند. دنبال‌کننده‌های این طبقه از اینفلوئنسرها، معمولاً به خاطر ویژگی یا ویژگی‌های خاصی که صفحه‌ اینستاگرام‌شان دارد، آنان را دنبال می‌کنند. اما برخلاف تصور، درصد بازدهی این صفحات (Engagement) وضعیت مناسبی ندارد، چرا که این صفحات، مخاطبینی از گروه‌های متنوع کاربران را شامل می‌شود.

بیشتر بخوانید: چگونه اینگیجمنت ریت خود را در اینستاگرام افزایش دهیم؟

  1. ماکرو اینفلوئنسرها

از لحاظ تعداد دنبال کنندگان، ماکرو اینفلوئنسرها را می‌توان در رتبه دوم و بعد از مگا اینفلوئنسرها قرار داد. افرادی که در بازه بین صد هزار تا یک میلیون نفر فالوئر دارند در این دسته قرار می‌گیرند. ماکرو اینفلوئنسرها امکان ارسال پیام تبلیغاتی شما را به طیف وسیعی از مخاطبان دارند. مزیت بزرگ ماکرو ایمفلوئنسرها در مقایسه با مگا اینفلوئنسرها، هدفمند بودن مخاطبین آنهاست. همچنین تبلیغات شما با بازدهی بیشتری اجرا خواهد شد. مزیت دیگر ماکرو اینفلوئنسرها در مقایسه با مگا اینفلوئنسرها کاهش هزینه تبلیغات در مقایسه با بازدهی آنها می‌باشد.

  1. میکرو اینفلوئنسرها

میکرو اینفلوئنسرها افرادی هستند که تعداد مخاطبین آنها بین ده هزارتا صد هزار نفر است. آنها فالوور کمتری داشته و به همین نسبت محبوبیت کمتری دارند. این گروه از انواع اینفلوئنسر، معمولاً زمینه خاصی را برای فعالیت و جذب مخاطب انتخاب می‌کنند. این دسته از اینفلوئنسرها در مقایسه با ماکرو اینفلوئنسرها محتواهایی تخصصی‌تر ارائه می‌دهند و در زمینه خاصی به صورت تخصصی فعالیت می‌کنند. به همین دلیل مخاطبین این افراد به صورت داوطلبانه در صفحه فعالیت می‌کنند و حاصل آن بازدهی بالای این صفحات یا به عبارتی Engagement  بالا است.

اکثر اینفلوئنسر‌ها محتوای خود را بر اساس موضوعی خاص به مخاطبین خود ارائه می‌دهند، با این حال همه‌ی اینفلوئنسرها زندگی روزمره و خاطرات خود را نیز با دنبال‌کنندگانشان به اشتراک می‌گذارند. اینفلوئنسرها یا همان چهره‌های معروف در شبکه‌های اجتماعی، این روزها دوران اوج و شهرت خود را طی می‌کنند. با این وجود در وضعیت فعلی دسته‌بندی‌ دیگری نیز برای اینفلوئنسرهای حاضر وجود دارد که در ادامه با آنها آشنا می‌شویم.

  1. سلبریتی‌ها

در واقع سلبریتی‌ها، ورزشکاران، ستاره‌های عرصه موسیقی و سینما و … هستند که به واسطه زمینه فعالیت خودشان در میان مردم صاحب شهرت و معروفیت شده‌اند و به همین دلیل در اینستاگرام حضور فعالی داشته و محتوای آنها فرم و موضوع از پیش مشخص شده‌ای ندارد.

از بهنوش بختیاری با ۸.۵ میلیون مخاطب و رامبد جوان با ۱۱ میلیون به عنوان یکی از شاخص‌ترین سلبریتی‌های فعلی اینستاگرام می‌توان نام برد.

  1. بلاگرها

وبلاگ‌نویس‌ها نوع محتوایی که ارایه می‌دهند متفاوت است، از مد و سبک گرفته تا ورزش و محیط‌زیست. وبلاگ‌نویس‌های برتر امروز به خاطر کیفیت محتوای آن‌ها، فراوانی پست‌ها و موضوع‌های مختلف معروف هستند که همه‌ی این موارد به تعداد بازدیدکنندگان و فالوور آنها کمک می‌کند. وبلاگ‌نویسان به طور کلی هدفشان اطلاع، سرگرمی و آموزش از طریق محتوا است که می‌تواند به اشکال مختلف مانند مقالات و تصاویر باشد.

بسیاری از وبلاگ‌نویسان به دنبال تاثیر گذاشتن بر مخاطبین از طریق وب سایت خود هستند، از این رو تأکید آن‌ها بر کیفیت است.

همچنین بلاگرها را می‌توان افرادی تعریف کرد که تجربه شخصی و نظریات خود را پیرامون موضوعاتی خاص در قالب محتوای عکس و ویدئو در صفحات مجازی به اشتراک می‌گذارند. از مطرح‌ترین دسته‌بندی‌های این بخش می‌توان به فود بلاگرها (بلاگرهای غذایی) اشاره کرد.

  1. واینرها

واینرها کسانی هستند که با ارائه محتواهای طنز و سرگرم‌کننده با مخاطبین خود ارتباط برقرار می‌کنند و علاوه بر این از محتواهایی که بتواند درگیری مخاطبین را در صفحه آنها بالا ببرد استفاده می‌کنند. به نوعی می‌توان آن‌ها را کمدین‌های شبکه‌های مجازی دانست. برای مثال علی صبوری، محمد امین کریم‌پور و محسن ایزی را می‌توان جزو مشهورترین واینرهای اینستاگرام مثال زد.

از سوی دیگر، اینفلوئنسرها افرادی هستند که توانایی تاثیرگذاری و یا تسلط بر احساس و عقاید مخاطبین خود را به دلیل تجربه، آموزش، سابقه، دانش و یا قدرت دارند. اینفلوئنسرها نوعاً با مخاطبان هدف خود، اغلب از طریق رسانه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، یوتیوب و اینستاگرام ارتباط برقرار می‌کنند. سنجش آن‌ها معمولاً توسط تعداد فالوورهایی که دارند اندازه‌گیری می‌شود. اینفلوئنسرها آخرین اطلاعات و به روز رسانی‌ها را در مورد بازار هدف خود ارئه می‌کنند و در نهایت نکته آخر این موضوع است که مخاطبان اینگونه افراد اعتماد و وفاداری خوبی نسبت به شخص دارند.

به فرض مثال کسب و کاری را راه انداخته‌اید و برای گسترش کسب و کار خودتان نیاز به تبلیغات دارید. اگر بخواهید به تعداد فالوور افراد توجه کنید، متوجه می‌شوید که بسیاری از افراد در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند که فالوورهای بالایی دارند. ولی بسیاری از افراد یا فالوور را می‌خرند یا از فالوور فیک استفاده می‌کنند. در اینجا باید از معیاری برای ارجحیت پیج استفاده کرد که بهترین مورد آن نرخ تعامل است. اگر می‌خواهید در مورد نرخ تعامل بیشتر بدانید پیشنهاد می‌کنیم به اینجا سری بزنید.

قبل از مطرح کردن انواع اینفلوئنسر مارکتینگ، باید این مطلب را گوشزد نمود که اگر کسب و کاری داشته و قصد تبلیغ آن را دارید، سریعاً نسبت به طراحی یک سایت برای کسب و کار خود اقدام کنید.

در اینجا به چند نوع مختلف از کاربردهای اینفلوئنسر مارکتینگ می‌پردازیم که از آن‌ها می‌توانید برای ایجاد آگاهی از برند (Brand Awareness) استفاده کنید:

  • قرعه‌کشی‌ها

از میان تمام فعالیت‌های اینفلوئنسر مارکتینگ که در رسانه‌های اجتماعی می‌بینیم، قرعه‌کشی‌ها به دلیل سادگی و منافع متقابلی که همراه با آن به ارمغان می‌آورند، بسیار محبوب هستند. قرعه‌کشی‌ها می‌تواند تضمین بدهند که به فالوور، کامنت، و… بیشتری در شبکه‌های اجتماعی خود برسید، که آگاهی از برند بیشتری را در پی دارد.

  • بازاریابی وابسته یا پورسانتی (Affiliate Marketing)

بازاریابی وابسته یک سیستم بوده که به شرکا در ترویج محصولات وابسته است. این روش می‌تواند به وب سایت شما نیز هدایت شود. زمانی که فروش ازین روش اتفاق می‌افتد، اینفلوئنسر کمیسیونی در نتیجه فروش‌ها دریافت می‌کند. این روش مزایایی را برای هر دو طرف ارایه می‌دهد. در اینجا شما می‌توانید اینفلوئنسرها را در شبکه‌های اجتماعی جذب کنید و در نتیجه آن‌ها ترویج محصول نیز اتفاق می‌افتد. این روش، روش بسیار خوبی برای اینفلوئنسر مارکتینگ است که در آن شرکت و یا شخص، اینفلوئنسر را تشویق می‌کند که به طور فعال از محصول حمایت کنند. چرا که در ازای هر فروش، طرفین سود می‌برند.

  • وبلاگ‌نویسی

وبلاگ‌نویسی می‌تواند یک روش بسیار موثر برای تبلیغ برند شما با همکاری اینفلوئنسرها باشد. این روش ساده و منحصر به فرد است، که در آن شما فقط باید برخی از اینفلوئنسرهای مرتبط را پیدا کنید که وبلاگ نویسی می‌کنند. وبلاگ نویسی می‌تواند به دو روش انجام شود. یک روش بدین صورت است که پست‌ها را در وبلاگ خود منتشر کنند. روش دوم این است که اینفلوئنسرها و ناشرانی را پیدا کنید که آماده ارسال مقالات مربوط به صنعت‌تان در پیج خود هستند. وبلاگ‌نویسی، درخشش شما را افزایش داده و در نتیجه آگاهی از برند شما را بهبود می‌بخشد. وبلاگ‌نویس، مستعد به اشتراک گذاشتن پست خود در شبکه‌های اجتماعی است که برند شما را تبلیغ می‌‌کند. در نتیجه، ترافیک را به سمت پست وبلاگ هدایت کرده و قدرت و اعتبار شما را افزایش خواهد داد. همچنین برند شما را در معرض پیروان جدید و مشتریان قرار می‌دهد.

اینفلوئنسر‌ها پیام‌های برند شما را به شبکه‌های بسیار قوی خود منتقل کرده و در نتیجه برند شما را به مخاطبان بیشتری معرفی می‌کنند. همانطور که گفته شد این روز‌ها بازار اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران بسیار داغ است. اینفلوئنسرها در ایران درآمد خوبی دارند و حتی ممکن است برای تبلیغ تا ده‌ها میلیون تومان هزینه دریافت کنند.

اگر تبلیغات هدفمندی داشته باشید و در مرحله بالاتر حتی قصد راه‌اندازی کمپین نیز داشته باشید، همکاری با میکرو اینفلوئنسر‌ها تا حدودی می‌تواند نتایج بسیار خوبی داشته باشد.  از همه مهم‌تر هزینه کمتری را پرداخت می‌کنید. اگر به نتایج و آمار‌ها نگاهی بیندازید، می‌یابید که اکثر افرادی که در ایران از اینگونه روش مارکتینگ استفاده کرده‌اند،  اینفلوئنسر مارکتینگ رضایت بیشتری برای آنها به ارمغان آورده است.

مراحل اجرای کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ

کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از  روش‌های تبلیغات و  بازاریابی است که این روزها با استقبال زیادی مواجه شده است. در این روش از اینفلوئنسرهای مطرح و متناسب با زمینه کسب و کار شما استفاده می‌شود تا بتوان تبلیغاتی با بازدهی بالا را اجرا کرد. برای مثال اینفلوئنسرها ممکن است از مخاطبان خود بخواهند محصولی را که معرفی می‌کنند امتحان کنند، یا اینکه آن‌ها را به مشارکت در یک فعالیت اجتماعی یا سرگرمی ترغیب کنند. به این ترتیب مراحل زیر را می‌توان به عنوان گام‌های پیشنهادی یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ موفق تعریف کرد.

  1. تعیین هدف کمپین

جهت اجرای یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ با بازدهی بالا، اولین گام تعیین هدف از اجرای کسب و کار است. به همین دلیل هر کسب و کاری با توجه به ماهیت خود و وضعیت موجودی که در آن قرار دارد یکی از اهداف زیر را برای خود مشخص می‌کند.:

  • افزایش فروش
  • ایجاد آگاهی از برند
  • افزایش سهم بازار
  • معرفی محصولات یا خدمات جدید
  • هدف‌گیری مشتریان جدید
  • ورود به بازارهای جدید
  • افزایش فالوور
  • ایجاد ترافیک سایت
  1. تعیین مخاطبان هدف

در گام بعدی بایستی با توجه به نیاز مشتری و کسب و کار مورد نظر، جامعه مخاطبین هدف خود را انتخاب کنید. بر این اساس مخاطبین هدف را می‌توان بر اساس ویژگی‌های جمعیت‌شناختی (مثل: سن، جنسیت، درآمد و …) یا ویژگی‌های سبک زندگی و ویژگی‌های رفتاری دسته‌بندی کرد و یکی از این گروه‌ها را که تطابق بیشتری با محصول و خدمات مورد نظر دارد، به عنوان گروه مخاطبین هدف انتخاب نمود.

  1. تعیین بودجه

هزینه اجرای یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ به پارامترهای مختلفی بستگی دارد. برای مثال تبلیغات اینفلوئنسرها به صورت: بنرهای آماده در پست یا استوری، محتوای ویدئویی آماده از جانب کسب و کارها و در نهایت ضبط ویدئو با صحبت اینفلوئنسر و انتشار آن به صورت پست یا استوری می‌باشد که هر کدام هزینه‌ای متفاوت دارد. پارامتر بعدی که در هزینه این کمپین‌ها تاثیرگذار است، تعداد مخاطبین هر کدام از این اینفلوئنسرها و درصد بازدهی (Engagement Rate)  آن‌ها می‌باشد.

نکته مهمی که در این نوع از تبلیغات بایستی مد نظر قرار دهید آن است که تبلیغ شما به صورت ۲۴ ساعته در صفحه اینفلوئنسر مورد نظر قرار می‌گیرد و بعد از آن گزارش تبلیغ (اینسایت) به صاحب تبلیغ داده می‌شود.

  1. انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب

یکی از اصلی‌ترین مراحل اجرای یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، انتخاب صحیح و هدفمند این افراد است. یکی از مشکلات و اشتباهات رایج در کمپین تبلیغاتی از سوی صاحبان کسب و کار و بعضی از آژانس‌های تبلیغاتی انتخاب اینفلوئنسری نامتناسب با کسب و کار و صرفاً بر اساس شهرت و تعداد فالوور می‌باشد. برای مثال زمانی که شما به دنبال معرفی یک محصول یا خدمات مناسب بانوان هستید،

معرفی آن از طریق یک واینر اشتباهی بزرگ است. زیرا مخاطبین هدف شما در این صفحه حضور ندارند یا اگر هم این صفحه را دنبال کنند با هدفی متفاوت از تبلیغ شما این کار را انجام می‌دهند. یکی از باور‌های غلط در میان برخی از صاحبان کسب و کار عدم استفاده از اینفلوئنسر‌های تکراری در اجرای تبلیغات است و معتقدند باید به صورت مداوم با اینفلوئنسر‌های جدید کار کرد.

اما یکی از راه‌های تاثیر بر ذهن مخاطبین و ترغیب کردن ان‌ها به خرید یا دنبال کردن ما، تکرار تبلیغ در صفحات اینفلوئنسر‌ها است. به همین منظور مجریان کمپین‌های تبلیغاتی با پالایش و به روز کردن نتایج تبلیغات بایستی تبلیغات خود را در صفحات اینفلوئنسر هایی که بازدهی بالایی دارند، تکرار کنند.

بیشتر بخوانید: باید و نبایدهای کار با اینفلوئنسرها

  1. تعیین محتوا

صرف انتخاب اینفلوئنسر‌های قوی و پرمخاطب ضامن اجرای یک کمپین تبلیغاتی موفق نیستند. بایستی به این نکته دقت کنید که شما زمان اندکی برای انتقال محتوای مورد نظر خود به مخاطبین دارید.

به همین منظور بایستی ویژگی‌های اصلی خدمت یا محصول خود و همچنین مهم‌ترین مزیت‌های خود در مقایسه با رقبا را با روشی مناسب به کاربران انتقال دهید. به همین منظور صاحبان کسب و کار بایستی آزادی عمل در خلاقیت و تولید محتوا را به آژانس‌های تبلیغاتی و همچنین اینفلوئنسر‌ها بدهند تا بتوانند مناسب‌ترین محتوا را به کاربران منتقل کنند. علاوه بر این اینفلوئنسرها در یک کمپین تبلیغاتی، برای انتقال پیام باید هماهنگ باشند و چارچوب اصلی در ارائه محتوا را رعایت کنند.

  1. گزارش‌گیری و نظارت بر عملکرد

جهت اجرای یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ ممکن است با مشکلاتی در هماهنگی‌های اجرا مواجه شوید. برای مثال ممکن است در زمان مناسبی تبلیغ از سوی شخص اینفلوئنسر منتشر نشود. به همین دلیل برای یک کمپین تبلیغاتی موفق نمی‌توان یک فرمول از پیش تعیین شده را مشخص کرد.

اما وظیفه‌ی شما در این مرحله و اجرای یک کمپین تبلیغاتی با حداکثر بازدهی ممکن و کمترین ضریب خطا، نظارت بر اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، ثبت بازخوردها و آماده‌سازی پیشنهاداتی برای بهبود کمپین است. در واقع شما وظیفه دارید کمپین خوب خود را با ایجاد تغییرات مستمر به یک کمپین با بازدهی بالا تبدیل کنید.

اعداد هرگز دروغ نمی‌گویند!

در انتها لازم است به این نکته توجه شود که برای توجه بیشتر به اهمیت اینفلوئنسر مارکتینگ به این آمارها دقت کنید:

  • ۴۷ درصد از کاربران اینترنت، بر روی مرورگر خود از نرم افزارهای مسدود‌کننده تبلیغات استفاده می‌کنند.
  • ۹۲ درصد از مردم به توصیه اشخاص در مورد استفاده از یک برند خاص اعتماد می‌کنند.
  • ۷۴ درصد از مردم برای تصمیم‌گیری در مورد خرید یک محصول، از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند.
  • ۸۱ درصد از شرکت‌هایی که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کرده‌اند آن را موثر و رضایت بخش می‌دانند.
  • ۵۱ درصد از کسب وکارها معتقدند که با اینفلوئنسر مارکتینگ، مشتری‌های بهتری پیدا می‌کنند.

نتیجه گیری

در این مقاله سعی شد که ابعاد و انواع اقسام اینفلوئنسر مارکتینگ را در بعد جهانی و در ایران تشریح کنیم. اگر سوال، مشکل و یا نظری داشتید می‌توانید با ما در قسمت نظرات در میان بگذارید.

اگر قصد تبلیغات در اینستاگرام و تولید محتوا در اینستاگرام را دارید به صفحه تولید محتوای اینستاگرام سایت رسا مراجعه کنید. برای مشاهده سایر خدمات تبلیغات نیز میتوانید به صفحه سرویس ها و خدمات مراجعه کنید.

 

برچسب ها